Запомни - или дорого или бесплатно


Мы все хотим продавать дорого, но продаем дешево
Почему? Наверное, потому что боимся, что дорого у нас не купят.
Находим себе отмазки вроде - сейчас не те времена, у людей нет денег

При этом не желаем открывать глаза и видеть, что люди покупают бесчисленное количество одежды, стоимость которой за одну единицу превышает тысячу долларов. Путешествуют и живут в отелях, оплачивая за ночь полугодичную зарплату неплохого работника.

Денег в мире в избытке. И то, что вы окружили себя теми, у кого их нет, это ваша проблема. Но это не меняет факта - деньги есть!!!

А, следовательно, мы просто боимся продавать дорого. Потому что понимаем, что дорого у нас не купят, т.к. дорого мы не стоим.

Ведь цена  - это не то, сколько мы написала на ценнике, а та ценность, которая за этом стоит. Разберемся? Давайте попробуем

Итак,  один из самых популярных нынче примеров - это обучение.

Когда я только начинала обучать в далеком 2010 году, на рынке было считанное количество людей. Кстати, их имена были великими и остаются таковыми и сегодня. Это люди, которые переняли за дорого модели инфобизнеса и приложили не мало усилий,  чтобы вывести свои продукты на рынок

Это позже такое понятие как инфобизнес приобрело некий принебрежительный смысл - т.к.появилось множество неучей, которые пытались быстро получить деньги и исчезнуть. Но настоящие Гуру, а я причесляю к их числу и себя, потратили огромное количество времени, денег и энергии, чтобы создавать лучшие инфо продукты и нести их на рынок.
Потому что для нас всегда было целью не продать один раз, а получить клиента на всю жизнь. А любовь на всю жизнь, куда сложнее, чем на одну ночь

Выстраивая такие отношения, мы и подумать не могли о том, чтобы делать свой продукт некачественным и поэтому всегда подкрепляли его опытом, начиная вопрос не с того, что люди готовы покупать дорого, а с того, что я самого дорогого исходя из своего опыта могу дать людям.

И, когда понимали, что не хватает опыта, то начинали именно с него.
Главное, что мы осознали - это невозможность продавать дорого, если ты теоретик. Если ты хочешь быть дорогим - стань практиком. Лучшим в своем деле. Да, это непросто. Но гораздо легче, чем продавать ДЕШЕВО и умирать от вечного недостатка клиентов и прибыли.

Из этого следует простой вывод - хочешь продавать дорого, сделай свой продукт по настоящему крутым. Задай себе вопрос, чего не хватает моему товару, чтобы его хотели покупать и были готовы платить за него дорого  - и вперед

У вас не покупают дорого не потому, что нет денег, а потому что вы не показали ценность своего товара тому, у кого на него есть деньги.

Сделайте свой товар ценным и у вас все получится

Но как сделать так, чтобы у тебя покупали дорого в начале пути? Когда еще мало кто о тебе знает.

Типичная ошибка продавать дорогой товар дешево.  Я в этом случае руководствуюсь простым правилом -дорого или бесплатно

Мне гораздо проще оказать свою услугу бесплатно -т.е. без денег, получая взамен более мощный инструмент  при запуске, чем деньги - рекомендации и поддержку со стороны лидеров мнений. Людей, имеющих большую аудиторию и ее уважение.

Если сегодня вы не можете продать свой товар дорого - обменяйте его. Это даст вам гораздо больше, чем скидка в 90%, обесценивающая ваши товары и убивающая будущие продажи

Распродавать можно и нужно то, от чего необходимо избавиться.

Запомните, когда вы дарите свой товар лидерам мнений - вы делаете его только дороже. И, если он реально нравится и его рекомендуют, то стоимость на него может только расти.

Я не призываю вас дарить товар, но однозначно говорю о том, что над его ценностью нужно постоянно работать и делать таким, чтобы самая высокая цена оказывалась для него не такой уж высокой по сравнению с тем кайфом и пользой, который человек испытвал от его приобретения!

С нетерпением ждем вас на Зажигалка Party 16 августа, чтобы еще больше зарядить вас не только нашей энергией, но и правильным направлением мыслей!



Комментарии